Темы тренинга: «Презентация. Работа с возражениями».
Работа с возражениями:
- Истинные
- Ложные
- Презентация
- Обработка возражений
- Переговоры
- Разговоры о деньгах
- Завершение сделки
- Стимулирование к возврату задолженности
Техники различия истинного и ложного возражения
- Возражения о конкурентах
- Возражения о цене
- Ложные и истинные
5 С Презентации
- Структура
- Содержание
- Стиль
- Сопровождение
- Ситуативное управление
Системный подход
Хронологический порядок
Пространственный порядок
Тематический метод
Метод сравнений
Метод Крещендо (Усиление)
Метод «Да, Но»
Аргумент и контраргумент
Метод Причина – Следствие
5 этапов презентации
- Привлечение внимания
- Введение
- Основная часть
- Обзор
- Пробуждение
Адрес - г.Одесса, Приморская 47/1.
Контактное лицо:
Максим Сергеевич 097 232 28 06.
