Темы тренинга: «Презентация. Работа с возражениями».
Работа с возражениями:
Истинные
Ложные
Презентация
Обработка возражений
Переговоры
Разговоры о деньгах
Завершение сделки
Стимулирование к возврату задолженности
Техники различия истинного и ложного возражения
Возражения о конкурентах
Возражения о цене
Ложные и истинные
Эффективная и эффектная презентация 5 С Презентации
Структура
Содержание
Стиль
Сопровождение
Ситуативное управление
Правила презентации Системный подход Хронологический порядок Пространственный порядок Тематический метод Метод сравнений Метод Крещендо (Усиление) Метод «Да, Но» Аргумент и контраргумент Метод Причина – Следствие 5 этапов презентации
